9CaKrnKh0BU lx.huanqiu.comarticle众说纷纭看业界:大咖如何破解教育行业新增、留存、营收难题/e3pmh20mi/e3ptc97h8不久前在吆喝科技组织的一场名为《破解教育行业新增、留存、营收难题》的教育行业增长黑客沙龙活动中,葡萄科技资深运营经理赵杰、沪江集团高级运营总监路盛华、APICLOUD华东区总经理郑益等业界人士,对于教育行业如何做增长黑客发表了各自的看法。赵杰:教育行业的增长黑客玩的深耕而不一定是流量运营过百万DAU,曾负责中国移动飞信的运营工作,策划实施了飞信周年活动,新春整合营销等活动,现任葡萄科技资深运营经理的赵杰指出:教育类产品的自发增长能力和放大产品的自发增长能力是教育行业增长的两个阶段。产品必须对于孩子有价值,比如葡萄科技的AR绘本,孩子可以学习到绘本里的道理,产品增拥有了涂色卡,以及AR拍照的功能,在用户体系里增加了分享获得积分等功能,这些就具有自发增长性。而葡萄科技的Hello编程产品,进行了线上社群一下线下比赛等形式进行增长测试,线上家长可以获得免费的课时,以及产品优惠老师可以获得利益分成,线下团队分组,老师设定目标,Aha时刻设定为学生一起参与只有团队中每个人都独立完成了之后,团队才可以获得积分,积分也可以获得贴纸等。除了以第一组是第一名的证书外,其他参与的孩子们都将获得一个参与证书。另外葡萄科技提供给园所、机构等不同的方案针对的用户群体是不同的,给园所、机构看的是产品解决方案,给代理商看的是趋势内容介绍,双管齐下才有可能放大产品的自发增长能力。经过近两年的运营,我们发现因为教育的特殊性,所以深耕即让孩子学的好,效果好,比大量的流量进入更具有后续的裂变增长爆发空间。路盛华:打造增长引擎才能打造高效的增长模型曾任职盛大创新院,前后担任Bambook电子书、麦库记事运营负责人,现任沪江集团高级运营总监的路盛华指出:标准的增长模型,一定是一个可持续的闭环/回路模型。回路是检验一个产品是不是可持续增长的关键因素,在没有外溢的情况下,回路模型可以不停地增长。一个健康的产品,通过市场推广会有越来越广的发展空间;一个不健康的产品,一旦停止投资人的资金输入产品增长就上不来。模型中各个环节,应该有明确的输入、输出和关键转化率。以一个网站为例,多少人浏览了、多少人注册了、注册的人里面多少购买了。增长模型中,影响核心数据稳定且大幅度提升的规律和运作方式,我称之为「增长引擎」。增长引擎是产品的核心竞争力,可以让你的产品保持稳定、快速、高效的运转,甩开和竞争对手的差距。郑益:在线教育——打铁需要自身硬APICLOUD华东区总经理郑益指出:不同于传统的学校封闭式教育,在线教育领域必须依托软件应用来连接师生双方,而在移动互联网时代,APP则成为双方沟通学习的先决条件。想做好增长需要有非常强硬的内容,比如课程体系:需要具备完善的课程体系,优质的内容聚合,以及多元化的课程学习模型;作品体系:作品的展现形式应尽量简化用户提供作品的操作步骤,加强使用的流畅体验度;教育直播体系:可实现在线教育+视频直播双端互通的形式进行在线教育,提高学习效率,增加了学生与老师之间的交流互动。只有强化了产品的内功才有可能真的解决增长的瓶颈问题。1546331280000责编:陈全中商网154633128000011[]//himg2.huanqiucdn.cn/attachment2010/2019/0114/20190114043020874.png
不久前在吆喝科技组织的一场名为《破解教育行业新增、留存、营收难题》的教育行业增长黑客沙龙活动中,葡萄科技资深运营经理赵杰、沪江集团高级运营总监路盛华、APICLOUD华东区总经理郑益等业界人士,对于教育行业如何做增长黑客发表了各自的看法。赵杰:教育行业的增长黑客玩的深耕而不一定是流量运营过百万DAU,曾负责中国移动飞信的运营工作,策划实施了飞信周年活动,新春整合营销等活动,现任葡萄科技资深运营经理的赵杰指出:教育类产品的自发增长能力和放大产品的自发增长能力是教育行业增长的两个阶段。产品必须对于孩子有价值,比如葡萄科技的AR绘本,孩子可以学习到绘本里的道理,产品增拥有了涂色卡,以及AR拍照的功能,在用户体系里增加了分享获得积分等功能,这些就具有自发增长性。而葡萄科技的Hello编程产品,进行了线上社群一下线下比赛等形式进行增长测试,线上家长可以获得免费的课时,以及产品优惠老师可以获得利益分成,线下团队分组,老师设定目标,Aha时刻设定为学生一起参与只有团队中每个人都独立完成了之后,团队才可以获得积分,积分也可以获得贴纸等。除了以第一组是第一名的证书外,其他参与的孩子们都将获得一个参与证书。另外葡萄科技提供给园所、机构等不同的方案针对的用户群体是不同的,给园所、机构看的是产品解决方案,给代理商看的是趋势内容介绍,双管齐下才有可能放大产品的自发增长能力。经过近两年的运营,我们发现因为教育的特殊性,所以深耕即让孩子学的好,效果好,比大量的流量进入更具有后续的裂变增长爆发空间。路盛华:打造增长引擎才能打造高效的增长模型曾任职盛大创新院,前后担任Bambook电子书、麦库记事运营负责人,现任沪江集团高级运营总监的路盛华指出:标准的增长模型,一定是一个可持续的闭环/回路模型。回路是检验一个产品是不是可持续增长的关键因素,在没有外溢的情况下,回路模型可以不停地增长。一个健康的产品,通过市场推广会有越来越广的发展空间;一个不健康的产品,一旦停止投资人的资金输入产品增长就上不来。模型中各个环节,应该有明确的输入、输出和关键转化率。以一个网站为例,多少人浏览了、多少人注册了、注册的人里面多少购买了。增长模型中,影响核心数据稳定且大幅度提升的规律和运作方式,我称之为「增长引擎」。增长引擎是产品的核心竞争力,可以让你的产品保持稳定、快速、高效的运转,甩开和竞争对手的差距。郑益:在线教育——打铁需要自身硬APICLOUD华东区总经理郑益指出:不同于传统的学校封闭式教育,在线教育领域必须依托软件应用来连接师生双方,而在移动互联网时代,APP则成为双方沟通学习的先决条件。想做好增长需要有非常强硬的内容,比如课程体系:需要具备完善的课程体系,优质的内容聚合,以及多元化的课程学习模型;作品体系:作品的展现形式应尽量简化用户提供作品的操作步骤,加强使用的流畅体验度;教育直播体系:可实现在线教育+视频直播双端互通的形式进行在线教育,提高学习效率,增加了学生与老师之间的交流互动。只有强化了产品的内功才有可能真的解决增长的瓶颈问题。